Debiteurenrisico’s voor exporteurs (Trends in export 2010)
Elk jaar publiceren Fenedex en Atradius gezamenlijk 'Trends in export', een rapport waarin ondernemers naar hun exportverwachtingen voor het komende jaar wordt gevraagd. Een onderdeel hiervan is het omgaan met debiteurenrisico’s.

Een kleiner deel van de exporteurs (12 procent in 2010 ten opzichte van 20 procent in 2009) zegt geen enkele maatregel te nemen om hun betalingsrisico af te dekken. Van de exporteurs die wel iets doen levert 61 procent alleen nog maar tegen vooruitbetaling, gebruikt 45 procent een letter of credit of een exportkredietverzekering (40 procent).

Het complete rapport is hier te vinden.

European Payment Index (EPI) voorjaar 2009
Ook Intrum Justitia doet onderzoek naar betalingsrisico’s, betaalgedrag en diverse creditmanagementvariabelen in 22 landen in Europa. Uit de verzamelde data, aangevuld met de economische gegevens per land wordt de European Payment Index (EPI) ontwikkeld. Deze index geeft de betalingsrisico’s per land aan; hoe lager de EPI, hoe beter de betalingsmoraal in een land.

Onderstaande tabel (2009) geeft een overzicht van drie sleutelindicatoren, de EPI, de gemiddelde betalingstermijn in dagen en het gemiddelde verliespercentage op debiteuren per land.

*gegevens over januari, februari en maart 2009
Bron: Intrum Justitia, European payment index Spring 2009

Meer informatie:

• De European Payment Index is gratis en kan op de site van Intrum Justitia worden gedownload.

Het voorkomen van betalingsachterstanden
Er zijn meerdere organisaties die een beknopt of desgewenst een uitgebreider vooronderzoek kunnen doen naar uw potentiële buitenlandse klanten.

Zorg dus voor voldoende kredietinformatie. Zorg dat in koop-(mantel)overeenkomst of algemene voorwaarden een rechtskeuze (welk nationaal rechtssysteem is van toepassing) en een forumkeuze (welke rechter in de bewuste rechtskeuze is bevoegd) wordt gemaakt. Vaak kunnen simpele aanpassingen aan de algemene voorwaarden voorkomen dat uw bedrijf bijvoorbeeld wordt gedagvaard voor een rechter in het Verenigd Koninkrijk, welke een zeer afwijkend rechtssysteem hanteert.

Tevens wordt er ook niet altijd stilgestaan bij het feit dat de koper ook inkoopvoorwaarden heeft. Op het moment dat door de verkoper niet schriftelijk wordt gereageerd op een verwijzing van de koper naar zijn eigen inkoopvoorwaarden en de koop zou doorgang vinden, dan zijn de inkoopvoorwaarden van de kopende partij van toepassing! Wordt daarin dan vermeld dat bijvoorbeeld de betalingstermijn 90 dagen is dan kan de verkoper daar niet meer tegen in verweer komen. Laat de koop eerst doorgang vinden nadat duidelijk is welke algemene voorwaarden de overeenkomst leiden. In de meeste algemene voorwaarden is het Weens Koopverdrag (CISG) nagenoeg niet opgenomen.

Vaak schort het ook aan documentatie. De meeste bedrijven kunnen een factuur nog wel reproduceren. Als het echter op afleverbewijzen, vrachtbrieven of orderbevestigingen (getekend) aankomt, blijken veel bedrijven de verkoop vóór een goede procedure te stellen.

Adequaat debiteurenbeheer kan ook veel doen. Stel een strikt schema van herinnering aanmaning en laatste aanzegging op en laat daar niet meer dan dertig dagen overheen gaan. Geef bij de laatste aanzegging de vordering dan ook meteen ter incasso uit handen. Veel crediteuren willen hun klanten niet tegen de haren instrijken. Zij dienen echter te beseffen dat niet betalende klanten geen klanten zijn. En hoe groter het aantal debiteuren dat niet betaalt hoe groter uw risico om in liquiditeitsproblemen te geraken. Doe een beroep op een ter zake kundige partner als u verbeteringen wilt aanbrengen.
Bron: European Credit Control

<< home dossier mkb & financiering